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(资料图片仅供参考)

项目名称:智能家居

项目类别：创意项目/初创项目/商业项目

指导老师：

团队负责人：单士棋

联系方式：15947149122

2023年  5 月  16  日

摘要

智能家居是在物联网的影响之下物联化体现。智能家居通过物联网技术将家中的各种设备（如音视频设备、照明系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、网络家电以及三表抄送等）连接到一起，提供家电控制、照明控制、窗帘控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种功能和手段。与普通家居相比，智能家居不仅具有传统的居住功能，兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境，提供全方位的信息交互功能，帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化人们的生活方式，帮助人们有效安排时间，增强家居生活的安全性，甚至为各种能源费用节约资金。

Smart home is the embodiment of the Internet of Things under the influence of the Internet of Things. Smart home connects various devices in the home (such as audio and video equipment, lighting system, curtain control, air conditioning control, security system, digital cinema system, network home appliances and three meter CC) together through the Internet of Things technology. Provide home appliance control, lighting control, curtain control, telephone remote control, indoor and outdoor remote control, anti-theft alarm, environmental monitoring, hVAC control, infrared forwarding and programmable timing control and other functions and means. Compared with ordinary home, smart home not only has traditional living functions, but also provides an efficient, comfortable, safe, convenient and environmentally friendly living environment integrating system, structure, service and management. It also provides a full range of information interaction functions to help families and the outside maintain smooth information exchange and optimize people's life style. It can help people manage their time effectively, make their homes safer, and even save money on all kinds of energy bills.

*市场机遇与前景

自从1984世界第一个智能家居系统的问世，智能家居就在我们的未来生活中一直更新，在进入21世纪以来，智能家居在系统和功能上有了质的飞跃，在我们传统的智能模式上，我们更进了最新的RF无线射频技术，把传统的有线模式的繁琐线路变得轻松自如。

智慧家居[4]是今后家居领域发展的必然趋势，虽然市场推广才刚刚开始，但行业的竞争已经很激烈，光是宁波就有不下5家企业专门从事这方面开发。制造企业在产业调整和转型中，都需要运用到大数据。今后，数据将成为推进社会进步的第四生产力。市场潜力巨大，同时，智慧家居所依托的大数据分析，也是传统制造企业转型升级的重要途径。比尔盖茨是国外第一个使用智能家居的家庭，至今快有三十年的历史了，智能家居控制系统也逐渐走进大家的视野。这两年随着wifi的普及，无线智能家居逐渐取代了有线产品，在无线领域国内并不落后于国外，同样使用最新zigbee智能家居，但目前国内智能家居虽有潜力但发展缓慢，人们的消费观和消费能力并不充分。根据《中国智能家居设备行业发展环境与市场需求预测分析报告前瞻》分析，目前我国智能家居产品与技术的百花齐放，市场开始明显出现低、中、高不同产品档次的分水岭，行业进入快速成长期。面对中国庞大的需求市场，预计该行业将以年均19.8%的速率增长，在2015年产值达1240亿元。智能家居最初的发展主要以灯光遥控控制、电器远程控制和电动窗帘控制为主，随着行业的发展，智能控制的功能越来越多，控制的对象不断扩展，控制的联动场景要求更高，其不断延伸到家庭安防报警、背景音乐、可视对讲、门禁指纹控制等领域，可以说智能家居几乎可以涵盖所有传统的弱电行业，市场发展前景诱人，因此和其产业相关的各路品牌不约而同加大力度争夺智能家居业务，市场渐成春秋争霸之势。

*项目的产品概述

智能家居集成是利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设备集成。由于智能家居采用的技术标准与协议的不同，大多数智能家居系统都采用综合布线方式，但少数系统可能并不采用综合布线技术，如电力载波，不论哪一种情况，都一定有对应的网络通信技术来完成所需的信号传输任务，因此网络通信技术是智能家居集成中关键的技术之一。安全防范技术是智能家居系统中必不可少的技术，在小区及户内可视对讲、家庭监控、家庭防盗报警、与家庭有关的小区一卡通等领域都有广泛应用。自动控制技术是智能家居系统中必不可少的技术，广泛应用在智能家居控制中心、家居设备自动控制模块中，对于家庭能源的科学管理、家庭设备的日程管理都有十分重要的作用。音视频技术是实现家庭环境舒适性、艺术性的重要技术，体现在音视频集中分配、背景音乐、家庭影院等方面。

又称智能住宅。通俗地说，它是融合了自动化控制系统、计算机网络系统和网络通讯技术于一体的网络化智能化的家居控制系统。智能家居将让用户有更方便的手段来管理家庭设备，比如，通过家触摸屏、无线遥控器、电话、互联网或者语音识别控制家用设备，更可以执行场景操作，使多个设备形成联动；另一方面，智能家居内的各种设备相互间可以通讯，不需要用户指挥也能根据不同的状态互动运行，从而给用户带来最大程度的高效、便利、舒适与安全。

*项目的竞争优势

实现对全宅灯光的智能管理，可以用遥控等多种智能控制方式实现对全宅灯光的遥控开关，调光，全开全关及“会客、影院”等多种一键式灯光场景效果的实现；并可用定时控制、电话远程控制、电脑本地及互联网远程控制等多种控制方式实现功能，从而达到智能照明的节能、环保、舒适、方便的功能。

优点：　

1、控制：就地控制、多点控制、遥控控制、区域控制等。

2、安全：通过弱电控制强电方式，控制回路与负载回路分离。

3、简单：智能灯光控制系统采用模块化结构设计，简单灵活、安装方便。

4、灵活：根据环境及用户需求的变化，只需做软件修改设置就可以实现灯光布局的改变和功能扩充。

电器控制采用弱电控制强电方式，即安全又智能，可以用遥控、定时等多种智能控制方式实现对在家里饮水机、插座、空调、地暖、投影机、新风系统等进行智能控制，避免饮水机在夜晚反复加热影响水质，在外出是断开插排通电，避免电器发热引发安全隐患；以及对空调地暖进行定时或者远程控制，让您到家后马上享受舒适的温度和新鲜的空气。

优点：

1、方便：就地控制、场景控制、遥控控制、电话电脑远程控制等。

2、控制：通过红外或者协议信号控制方式，安全方便互补干扰。

3、健康：通过智能检测器，可以对家里的温度、湿度、亮度进行检测，并驱动电器设备自动工作。

4、安全：系统可以根据生活节奏自动开启或关闭电路，避免不必要的浪费和电气老化引起的火灾。

随着人们居住环境的升级，人们越来越重视自己的个人安全和财产安全，对人、家庭以及住宅的小区的安全方面提出了更高的要求；同时，经济的飞速发展伴随着城市流动人口的急剧增加，给城市的社会治安增加了新的难题，要保障小区的安全，防止偷抢事件的发生，就必须有自己的安全防范系统，人防的保安方式难以适应我们的要求，智能安防已成为当前的发展趋势。

视频监控系统己经广泛地存在于银行、商场、车站和交通路口等公共场所，但实际的监控任务仍需要较多的人工完成，而且现有的视频监控系统通常只是录制视频图像，提供的信息是没有经过解释的视频图像，只能用作事后取证，没有充分发挥监控的实时性和主动性。为了能实时分析、跟踪、判别监控对象，并在异常事件发生时提示、上报，为政府部门、安全领域及时决策、正确行动提供支持，视频监控的“智能化”就显得尤为重要。

优点：

1、安全：安防系统可以对陌生人入侵、煤气泄漏、火灾等情况提前及时发现并通知主人；

2、简单：操作非常简单可以通过遥控器或者门口控制器进行布防或者撤防。

3、实用：视频监控系统可以依靠安装在室外的摄像机可以有效的阻止小偷进一步行动，并且也可以在事后取证给警方提供有利证据。

家庭背景音乐是在公共背景音乐的基本原理基础上结合家庭生活的特点发展而来的新型背景音乐系统。简单地说，就是在家庭任何一间房子里，比如花园、客厅、卧室、酒吧、厨房或卫生间，可以将MP3、FM、DVD、电脑等多种音源进行系统组合让每个房间都能听到美妙的背景音乐，音乐系统即可以美化空间，又起到很好的装饰作用。

优点：

1、独特：与传统音乐不同，专业针对家庭进行设计。

2、效果：采用高保真双声道立体声喇叭，音质效果非常好。

3、简单：控制器人性化设计，操作简单，无论老人小孩都会操作。

4、方便：人性化、主机隐蔽安装，只需通过每个房间的控制器或者遥控器就可以控制。

视频共享系统是将数字电视机顶盒、DVD机、录像机、卫星接收机等视频设备集中安装于隐蔽的地方，系统可以做到让客厅、餐厅、卧室等多个房间的电视机共享家庭影音库，并可以通过遥控器选择自己喜欢的音源进行观看，采用这样的方式既可以让电视机共享音视频设备，又不需要重复购买设备和布线，既节省了资金又节约了空间。

优点：

1、简单：布线简单，一根线可以传输多种视频信号，操作更方便。

2、实用：无论主机在哪里，一个遥控器就可以对所有视频主机进行控制。

3、安全：采用弱电布线，网线传输信号，永不落伍，即使以后升级还是用网线。

可视对讲目前产品比较成熟，目前成熟案例随处可见，这其中有大型联网对讲系统，也有单独的对讲系统，比如别墅用的，其中有分一拖一、二、三等；一般实现的功能是可以呼叫、可视、对讲等功能，但是目前通过“品奇居”的整合部已经将很多不同平台的产品实现了统一，增强了整套系统控制部分的优势，让室内主机也可以控制家里的灯光和电器了。

对于高档别墅或者公寓的户型，客厅或者影视厅一般为20平米左右，是目前最主要的建筑面积之一，客厅或者视听室自然是家里最气派的地方，除了要宽敞舒服，也得热闹娱乐才行，要满足这样的要求，一套好的家庭影院当然是必不可少的“镇宅之宝”了。

优点：

1、简单：操作非常简单，一键可以启动场景，如音乐模式、试听模式、卡拉OK模式等。

2、实用：拥有私人电影院，自己就是导演，在家可以随时看大片，为您节约宝贵时间。

3、气派：说“镇宅之宝”一点也不为过，在周末可以与自己的好朋友拉近距离。

备注：可配合智能灯光、电动窗帘、背景音乐、进行联动控制。

总结：在上海典众智能科技有限公司多年的设计与施工经验以及各个部门的共同努力，本着有效提高产品的实用率、尽量减少成本让功能最大化，从实用的角度让很多功能实现尽量简洁有效的控制，我们让用户仅需要在系统整合智能家居产品里面就可以做到灯光控制、电器控制、安防报警、背景音乐、视频共享以及弱电信息六大功能。

*项目的市场策略

4P 策略，是一种分别从产品、价格、促销、渠道进行分析的营销策略。该策略

提出:使企业营销活动变化的因素主要有四种，企业达到增加市场份额的目的，

一定要采取适当的方式、合适的价格、合适的产品，并运用适当合理的渠道传

递给顾客。4P 策略主要应用在市场营销的整体把控上，综合运用各种可控因素，

从而实现企业预定营销目标。

*项目的核心团队

项目由共有五人组成，均为在校大学生。

目录

正文

一、项目提出的背景和必要性.........................

二、 国内外市场分析................................

三、 产品策略......................................

四、市场营销.......................................

五、创业团队

六、财务预测

七、资本结构

八、 投资者退出方式...............................

九、风险分析......................................12

正文

一、项目提出的背景和必要性

近年国内外各个产业都在像智能化转型，信息化建设的步伐越来越快，各大、中型系统应用项目的现代化程度越来越高，继而使得操作和管理起来越来越不方便。智能控制系统的出现，使得这一问题迎刃而解，它带给用户的不仅仅是操作和管理的方便，而且更加协调、智能和稳定。

因此随着科学不断发展，传感器与单片机的不新更新以及家庭生活的不断改善，智能家居已更是社会家庭生活发展的一个趋势。

智能家居在这样的背景下应运而生，它根据家庭生活中的各种琐事为根据，为人们开发出一种令生活更方便更舒适的智能产品。

而且近年中央控制系统和传感器的更新换代的速度在不断加快，因此智能家居产品也在不断更新与完善，故智能家居项目是市场非常具有活力的一个项目，值得开发。

二、国内外市场分析

中国经济经过30年的高速发展，居民的生活水平和消费能力有了很大提高，新需求的增长以及信息化对人们传统生活的改变，让许多人尤其是先富起来的一部分人，对智能家居的要求日益强烈以深圳“红树西岸”为例，“红树西岸”   是深圳百仕达地产斥资3000万美元与美国Honeywell及韩国LG共建的顶级智能社区，它是国内首个真正意义上的智能化社区，也是亚洲最大的智能化住宅小区，2005年4月建成，开盘时售价比周边其他楼盘每平方米高出近万元(几乎近一倍)，带动这一片区迅速成为深圳的豪宅区。这说明，智能化极大地提升了小区的品质和价值。目前我国智能化小区主要集中在长三角、珠三角、环渤海地区，这三个地区占了全国大约80%的份额。

智能家居系统与技术已成为国家“十五”科技攻关项目由此可见智能家居在国内外都具有很好的市场。现在智能家居只是在起步阶段，相信在不久的将来智能家居将普及每个家庭。

三、产品策略

智能家居是一项具有发展前景的高客气产品。为家庭提供安逸、舒适、方便的生活，但由干大部分企业的此类高科技产品不够人性化，维护跟不上，设备成摆设:功能不务实研发少理性。

故:

1、在产品研发的时候要高度重视产品的人性化设计，转对青年、中年、老年等不同人群设计不同产品。

2、与此同时在售后服务方面也要突出产品乃至企业的特点，设计与产品配套的售后服务方案。

3、此类产品生命周期长，但由于产品更新快，故可以在产品系统升级方面下功夫，系统硬件不做改动，软件尽量去配合硬件，根据此宗旨进行产品研发。

四、市场营销

1、销售渠道

根据智能家居市场处于导入期的特点并结合地域营销特点，不同地区用不同的营销手段，在生长期对市场进行细分，躲开老牌企业的市场，重点开发一个适合自身的市场，并进行市场的开发培育从而形成良性市场循环。批量直销:对象主要是一些高档小区的开发商，和一些开发商签订合同，并给干相 应的配套服务。

代销:建立自己的销售网络，寻找区域代销商，并针对代销商建立销售策略和奖惩措施，提高他们的积极性

网络销售:在淘宝或者阿里巴巴注册自己的网店进行销售与宣传。注:在销售上形成自己的特点。在产品质量得到保证的前提下主打售后服务和产品形象。并根据现在市场此类产品缺乏人性化，业主不愿用的特点开发人性化产品，赢取顾客信任。

2、价格策略

定价原则:由于智能家居是社会中上层人群的消费，所以价格可以适当高一点但在初期还是要以低价打入市场。在前期依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场 渗透，获取市场占有率，因为家庭生活用品对质量具有高敏感度，应以高品质，首先以中价位取高阶层市场，并可打击市场同级的竞争者，借以获取高的市场占有率。

随着竞争的加剧，企业可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策 略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如上门安装，产品售后一定期限内免费维修等，让消费者觉得物超所值。

差别价格策:对不同的目标市场，不同顾客群。不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如批量价。

3、宣传策略

作为一项高科技产品在企业前期由干产品刚进入市场，根据初期的知名度不高，顾客对产品部了解，我们可以建立宣传销售团队进入小区，在销售的同时进行产品知识宣传，增加知名度。并利用本产品的人性化特点进行大力宣传。

与此同时在本身资金允许的范围内适当利用报纸、电视、网络等宣传媒体在重点细分市场进行宣传。当产品在重点市场站稳脚步，在稳固老市场的同时，开发新市场，根据产品人性化特点大力宣传，在顾客心中形成良好的产品形象，在此时就可以在产品外观再进行开发，使产品在外观上更具有吸引力。但产品质量是最具有说服 力的宣传工具，因此产品质量还是要严格控制。

五、创业团队

1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股权期权

2、 展示公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

专业职称

技术人员，管理人员

任 务

开发软件，软件尽量去配合硬件.

专 长

产品研发高度重视产品的人性化设计

主要经历

时间

单位

职务

业绩

2023年5月1日

鄂尔多斯应用技术学院

董事长

目前在创业阶段

所受教育

时间

学校

专业

学历

2023年5月16号

鄂尔多斯应用技术学院

电子信息科学与技术

本科就读

企业5个全职员工

企业共有3个兼职员工

六、财务预测

*财务分析包括以下三方面的内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书

2、投资计划：

（1） 预计的风险投资数额

（2） 投资收益和再投资的安排

（3） 风险投资者投资后双方股权的比例安排

（4） 投资资金的收支安排及财务报告编制

3、融资需求

创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额， 资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

*完成研发所需投入？

完成研发所需投入十几万左右

*达到盈亏平衡所需投入？

达到盈亏平衡所需投入8万块钱

*达到盈亏平衡的时间？

达到盈亏平衡的时间3年

项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。

七、资本结构

*目前资本结构表

股东成份

已投入资金

股权比例

单士棋

5万

25%

黄欣羽

4万

20%

王若颖

4万

20%

王芮瑶

4万

20%

何静

3万

15%

八、投资者退出方式

*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明

*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资

*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明

*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析， 公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

九、风险分析

1、技术风险:根据常见的技术问题导致决策失误的现象制定以下措施:设置经验丰富的生产管理人员，使之和技术人员形成良好的配合:设置专门门负责质量管理人员，定期对其进行培训制定新的质量标准的规范，并严格遵守。

2、行业风险:我企业智能家居项目拥有人性化、外表精美等特点具有一定的竞争力，但该项目行情复杂，且该项目企业鱼龙混杂。在打入市场后，容易引起其他企业的模仿产品等问题。

其相应措施如下:注意知识产权保护，维护企业利益,不断退出符合市场的新产品，以保持行业先进性严格保证质量要求，讲求诚信，提高服务质量。

3、财务风险企业项目在运作过程中，要与相关企业合作交易。财务上容易出现问题，影响公司正常运作，财务人员的认为操作可能给企业造成严重损失，还有项目一半启动资金来自短期借贷，对方相关政策的改变也会对项目的相关决策带来不利。

对此企业相关措施如下:与相关企业签订相应的合用，严格做好账目的管理工作，设立监督人员，建立并实施严格的内部控制制度，进行不定期的抽查工作，公司运营稳定后，具备相应的抗风险能力。

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